Prima di iniziare vorrei mettere in chiaro un concetto FONDAMENTALE:
La valutazione della tua casa corrisponde alla cifra che in quel dato momento il tuo acquirente è disposto a spendere – punto!
Ti aspettavi qualcosa di diverso vero?
Lo so, ma questa è la verità. L’unica verità, spesso difficile da digerire.
Porta pazienza… ma tu, quando hai comprato la tua casa, hai stabilito il prezzo di acquisto entrando con una calcolatrice, un metro per verificare la superficie, e una tabella con l’indicazione dei valori €/mq?
E hai pagato esattamente quello che usciva dal conteggio?
Oppure hai solo chiesto quanto costa e hai firmato l’acquisto senza batter ciglio?
“Se rispondi di si, sei di certo un caso raro… anzi, sei un alieno e provieni da un mondo parallelo dove regna la pace nel mondo”
Perdonala, lei è Miss verità immobiliari (è la mia coscienza) che ogni tanto si intromette, devo tenermela, scusala.
O, invece, hai dovuto affrontare anche tu un lungo e sofferto combattimento all’ultimo sangue per spuntare il prezzo migliore prima di porre la tua firma in quel documento che stabilisce che sei il proprietario di quell’immobile?
Perché a questo punto, ti vorrei fare una domanda…
Come sei riuscito tu al tempo a determinare il giusto valore, il prezzo migliore, per quella che adesso è casa tua? Hai utilizzato dei parametri? Hai chiamato un esperto?
Io scommetto che ci sei arrivato da solo a determinare il giusto prezzo. Forse ti sei solo dimenticato di come hai fatto. Lascia che ti dia una mano nel ricordare.
Siediti.
Fai un profondo respiro e mentre espiri, chiudi gli occhi.
Chiudi gli occhi. (anzi socchiudili altrimenti non puoi più leggere il seguito 😉 )
Al mio 3 cadrai in un sonno profondo.
Uno…due…tre…!
Torna al giorno in cui hai cominciato la ricerca della tua casa.
“Wow! Come in una macchina del tempo, si torna indietro!”
Sono già trascorse alcune settimane da quando la tua mente ha iniziato a immaginarsi in un luogo diverso da dove vivi… vuoi più indipendenza, vuoi sentirti appagato, vivere in un ambiente che rifletta le tue ambizioni.
Eccoti di rientro dal lavoro, ti affretti ad aprire il pc… stai sbirciando i vari siti immobiliari! Passi da un sito all’altro, scorri le foto, alcune ti colpiscono e chiami… altre no e passi oltre. -Uh quanto costa questa casa! non chiami perché sono troppi soldi. Almeno è quello che credi.
5 giorni dopo…
Squilla il telefono, è l’agente immobiliare, ha visto la tua richiesta di informazioni e ti propone un appuntamento… fissi. Squilla di nuovo il telefono, fissi. Suona di nuovo, altro appuntamento fissato.
Ma quante case vai a vedere? La tua agenda è piena!
È sabato sera ed esci con i tuoi amici, parli delle case che hai visitato. Quanti pareri! Sembrano tutti esperti! In fin dei conti hanno comprato anche i tuoi amici casa da poco e quindi qualche dritta fa sempre bene. Ascoltiamoli.
Senti parlare di aste immobiliari, vai a vedere anche quelle.
Prendi un appuntamento anche da solo con un signore che ha pubblicato la sua casa, inizi a visitare le varie stanze… il proprietario ti fa strada come un principe all’interno del suo nobile castello, hai quasi paura di camminare con le scarpe.
Che faccia hai fatto quando ti ha detto il prezzo. Ti si leggeva chiaro in faccia che non eri per niente d’accordo, ti viene quasi da ridere… per fortuna il rispetto ti blocca.
Uno…due…tre! Adesso, svegliati!
Bene. Ora, ricordi?
Ma, allora come mai chi acquisterà casa tua non dovrebbe ragionare allo stesso modo, ma si dovrebbe basare su:
I soldi che hai speso tu anni fa per acquistarla, sommandoci pure tutte le spese che hai sostenuto: dal notaio alla maniglia della porta che si è rotta.
Complicati conteggi matematici fatti da tecnici che non sono dei venditori e quindi non conoscono le dinamiche del mercato, dove per mercato intendo dire gente che compra + gente che vende + imprevisti + soluzioni + emozioni.
€uro per metro quadro.
“Ah non dimenticare che c’è anche l’autorevole opinione di Mario, l’esperto che è sempre al bar…!”
-Giusto!
Vorresti dire che non conta nulla quello che ho speso io della casa? Che dipende dagli acquirenti il suo valore?
SI, proprio questo.
Dimmi… provi fastidio? Bruciore di stomaco? È la verità che fa male! Irritazione e bruciore di stomaco sono i sintomi più frequenti.
Qualcuno se la prende anche con me, come se fossi io a determinare le leggi del mercato… ma non è così, purtroppo.
Ecco perché è fondamentale avere una giusta valutazione di mercato. Perché può evitarti:
Il rischio di vendere ad un prezzo più basso di quello che potresti realizzare
Il rischio di far parte del club delle case invendute
Il rischio di dover scendere con il prezzo fino a doverla svendere per attirare di nuovo l’attenzione delle persone
Tu cosa preferisci? Il bruciore di stomaco o i rischi che hai appena letto?
Adesso ho una buona notizia.
Esiste un eroe che ti può aiutare.
Un eroe?
Si. Un eroe vero! Vedi… dare una reale valutazione di mercato in questo periodo non è facile, non perché sia diventato complicato saperlo calcolare, ma perché ci vuole del gran coraggio nel comunicarlo a chi ha acquistato in un momento diverso dall’attuale e nella convinzione di aver fatto un ottimo investimento.
L’eroe ha una conoscenza dettagliata del suo territorio, conosce la cultura del luogo, e sa la storia del suo mercato…
Come riconoscerlo?
Lo riconoscerai subito perché non userà parole di difficile comprensione, e si baserà su parametri reali che anche tu potrai verificare personalmente:
Confronto e analisi degli immobili che sono in vendita nella tua stessa zona
Vendite realmente avvenute negli ultimi mesi
Nomi e cognomi delle persone che stanno in quel preciso momento cercando un abitazione simile alla tua
Conoscenza del target, il tuo eroe conosce già chi ti compra la casa.
Conoscenza dei fattori di rischio
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Fallo subito, perché come ogni eroe che si rispetti… ha una fila di mostri che vogliono farlo fuori, il nostro eroe è vero e non è detto che riesca sempre a cavarsela come nei film.
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