Scommetto che anche tu hai un conoscente che dopo aver fatto un paio di foto all’immobile, composto una breve descrizione in internet e appeso un bel cartello grande alla finestra, è riuscito a vendere. La cosa interessante è che quelli che conosco io hanno pure realizzato i soldi che volevano!
“Quindi è cosi che funziona?”
No. Altrimenti non si spiegherebbero tutte le case invendute che ci sono in questo momento, alcune anche a buon prezzo!
Il problema è che succede proprio questo… tutti agenti immobiliari!
- X Il pensionato può essere anche agente immobiliare
- X Il panettiere può essere agente immobiliare
- X Il macellaio può essere agente immobiliare
- X Il postino può essere agente immobiliare
- X Il becchino può essere agente immobiliare
- X ecc ecc
Tutti bravi a vendere case, e tutti pronti a chiedere la “mancia” per averti dato la dritta giusta, e chi fa da sé fa per tre.
In fin dei conti per fare due foto, un annuncio di quattro righe, appendere un cartello, rispondere al telefono, aprire la porta di casa, spiegare che questa è la cucina e quello il bagno (come se davanti ci fosse un cieco), parlare di soldi, recuperare qualche incartamento e andar dal notaio… non vale il dover pagare una provvigione del 4% a un “professionista”! Meglio andare in vacanza con quei soldi lì!
Sai cosa ti dico?
Che anch’io la penso così! Perché se trovi qualcuno che lavora ancora in questo modo, significa che pagherai per un servizio che puoi farti da solo, o che puoi delegare a tuo zio in pensione o a tuo figlio che non sa come passare il tempo nel dopo scuola.
Non funziona più così! Non funziona neanche più che tu possa vendere o acquistare la tua futura casa da solo!
Ah… sempre che tu non voglia perdere:
- Soldi
- Tempo
- Salute
Vedi… il mio scopo è quello di farti riflettere sul fatto che i comportamenti di chi compra non sono più gli stessi di dieci anni fa. I budget sono sempre più risicati e internet è pieno di storie di persone che hanno avuto bruttissime esperienze, rendendo quindi il mercato più diffidente e più attento.
Come riconoscere allora un bravo professionista dal solito tutto fare?
Sperimenta, risolve, prevede, ha un piano A e un piano B
ESPERTO
- Ha lavorato molti anni sullo stesso argomento.
- Se gli propongono un lavoro diverso dalla propria tematica consiglia di rivolgersi ad un esperto.
- Se potesse, farebbe il suo lavoro anche gratis.
- Quando parla con il cliente utilizza termini semplici perché la terminologia tecnica la utilizza con i colleghi.
- Se comunica online preferisce dare più spazio alla sua specializzazione e dare meno risalto ad altre competenze acquisite.
- Non teme la concorrenza semplicemente perché sa di essere unico.
- È probabile che le sue tariffe siano alte, ma ad ogni modo ha sempre un servizio che ti permette di testare la sua “bontà”.
- A volte rifiuta i clienti perché non sono allineati con i suoi valori.
- Non sempre può aiutarti e in questi casi ti dice chiaramente come stanno le cose.
- In caso di imprevisti sa come intervenire ed è anche probabile che dall’imprevisto nasca una opportunità.
TUTTOFARE
- Spazia da un argomento ad un altro senza gli opportuni approfondimenti.
- Se gli propongono un lavoro diverso dalla propria tematica, accetta senza battere ciglio.
- Se potesse, si occuperebbe di altro.
- Quando parla con il cliente utilizza termini tecnici, un po’ per confondere, un po’ per mostrare che ne sa.
- Se comunica online parla di tutto e di più. Sembra più un supermercato delle competenze.
- Generalmente copia la concorrenza e abbassa le tariffe, perché in fondo è l’unica arma che ha a suo favore.
- Se non utilizza la tariffa bassa per acchiappare il cliente è probabile che alza in modo quasi spropositato la sua tariffa per sembrare l’esperto.
- Difficilmente rifiuta i clienti.
- È sempre disponibile e ha una risposta pronta a tutto. Se qualcosa dovesse andare storto non è colpa sua.
- In caso di imprevisti non è detto che sappia come gestirli.
Informati prima di scegliere
Cerca informazioni sul professionista.
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Devi diventare un investigatore.
Cerca di capire (o di sapere) da quanto tempo svolge questo lavoro.